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走進力天裝飾趙云鵬!靠人格魅力吸引客戶的設計師

時間:2020-07-07 09:29   來源:力天裝飾   訪問量:
作為一名家裝設計師,如果想走向成功,就要有專業、努力、認真的態度。但如果想長久的保持住這種良好的狀態,在天津市這種競爭非常激烈的家裝市場中,并不容易做到。今天我們的采訪人物來自:力天裝飾設計師趙云鵬。來聽聽他是如何靠人品吸引了社會地位非常尊貴的客戶青睞!
 
趙云鵬老師
第一次見面很友好,但并沒有進一步的合作!
跟這位客戶的相遇,是在一次大會活動上。趙云鵬老師回憶說,當時見到客戶聊了挺多的,我本以為會和客戶有進一步的合作,但客戶沒有這樣。反而回答是考慮考慮,而且,我提出交換名片,客戶也沒有留,提出加微信也沒有加,只是留了一個手機號??蛻粲羞@樣的回應,一定有自己的考量。
經過一番考察,客戶選擇力天!并表示非常喜歡趙云鵬老師的一句話!
大會活動結束的兩天后,趙云鵬老師再次致電客戶,客戶直接說,你電話打的剛剛好,我正要找你呢!
后來,看樣板間、看材料、來力天裝飾實地考察,和趙云鵬老師聊具體的細節,確定方案,簽合同等事宜非常順利一氣呵成!
客戶問趙云鵬老師:你知道我為什么會選擇你嗎?趙云鵬老師問為什么?
“因為人品。”
 
趙云鵬老師檢查工地
“我去別的公司考察,接待我的人有很多,我問的第一句話永遠是你們公司和XXX公司的區別是什么?他們給我的回復永遠是詆毀,只有你跟其他人不一樣,我覺得同行之間不能詆毀!”
同行是冤家?競爭也可以是良性的!靠人品做事,趙云鵬老師干的漂亮!
趙老師回憶說,當時客戶問我和另外一個XXX大公司有什么區別?我并沒有說太多其他的,是這么回答的:
“我說我覺得沒有什么太大的區別,因為本身第一點就都是大公司。首先你看你會遇到哪個設計師,你覺得你和誰談的比較舒服,你就找誰。”
 
 
趙云鵬老師作品
這位客戶表示:就因為趙云鵬老師這一句話,才選擇和力天,和趙老師合作!
從業九年,幾乎沒有客訴的趙云鵬老師表示:想取得客戶的青睞和信任其實很簡單,把一切的事情都說在前面,比如方案中不包含什么,需要客戶自購的東西是哪些?不同的方案后期施工會遇到哪些問題等等,全部說清楚講明白,溝通到位,就不會有客戶,設計師的時間寶貴,客戶的信任與支持,是成功的源動力!

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